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A Fandom Inc., uma empresa de entretenimento com foco em conteúdo sobre jogos, histórias em quadrinhos, filmes e programas de TV, adquiriu a Focus Multimedia Ltd., a varejista por trás da Fanatical, uma plataforma de comércio eletrônico que vende jogos digitais, e-books e outros produtos relacionados a jogos .
O negócio é a última instância de uma empresa de mídia digital que tenta vender produtos diretamente aos consumidores e atrair melhor os profissionais de marketing que buscam os mesmos clientes com o mesmo propósito.
Os termos financeiros do negócio, que foi financiado com uma mistura de dinheiro e ações, não foram divulgados. A Focus Multimedia, sediada nos Estados Unidos, também possui um negócio voltado para produtos que ajudam as pessoas a aprender a dirigir, que permanecerá com os acionistas vendedores.
A Fandom de São Francisco, que era originalmente conhecida como Wikia, foi adquirida em 2018 pela Integrated Media Co., uma empresa de investimento em mídia da Internet apoiada pela empresa de private equity TPG e liderada pelo veterano de mídia digital e ex-executivo da News Corp Jon Miller . O negócio na época avaliou o Fandom em mais de US $ 200 milhões, de acordo com uma pessoa familiarizada com o assunto.
‘FANDOM’ LUCRATIVO
O Fandom, que é lucrativo, espera gerar US $ 200 milhões em receita este ano, segundo pessoas a par do assunto. Isso continuaria a trajetória do negócio de aumentar a receita entre 40% e 60% a cada ano desde sua aquisição pela Integrated Media, disseram as pessoas.
Fundada em 1995 como distribuidora de jogos por correio, a Focus Multimedia lançou o negócio que se tornou Fanatical em 2012. Fanatical agora oferece um catálogo de mais de 8.000 jogos digitais, e-books e cursos de e-learning de mais de 1.000 editores e desenvolvedores.
Esse histórico de fazer as pessoas pagarem por jogos e outros produtos acelerará os próprios esforços do Fandom em construir fontes de receita de comércio direto para o consumidor, disse Perkins Miller, presidente-executivo do Fandom.
A Fandom afirma ter 150 milhões de usuários que vêm ao Fandom.com todo mês para verificar seu conteúdo de jogos, que inclui informações sobre jogos e personagens, além de dicas e truques para os jogadores. A sua newsletter por email centrada no jogo, lançada no quarto trimestre de 2020, tem mais de 1 milhão de assinantes e deverá atingir 3 milhões de assinantes até ao final do ano, de acordo com a empresa.
Adicionar um elemento de comércio através do Fanatical permite que o Fandom venda jogos e mercadorias relacionadas a usuários que demonstraram interesse neles, de acordo com executivos.
“A ideia é fechar o ciclo do interesse dos fãs para uma transação”, disse Miller, CEO do Fandom.
“Ainda mais interessante é trazê-los de volta”, acrescentou Stephanie Fried, diretora de marketing do Fandom. “Parte do valor do Fandom é ajudar as pessoas a amarem as coisas que amam mais. Mas assim que comprarem esse jogo … podemos ajudá-los a descobrir o próximo jogo e levá-los ao funil novamente para comprar. ”
As empresas de mídia digital têm trabalhado para diversificar suas receitas à medida que o Google e o Facebook Inc. da Alphabet Inc. absorvem uma parcela cada vez maior dos gastos com publicidade digital.
“No ambiente atual, há muito poder em ter um público profundamente engajado”, disse Andrew Lipsman, principal analista da empresa de pesquisa eMarketer. “A última era de monetização digital era uma questão de escala – montando o Facebook e o Google para aumentar o tamanho do público, mas grande parte desse público tinha uma milha de largura e uma polegada de profundidade. O pêndulo está oscilando da escala à profundidade de engajamento. ”
O próprio Fandom já possui fontes de receita pagas com comércio e assinaturas através da D&D Beyond, uma fornecedora de ferramentas digitais e varejista do imensamente popular RPG de mesa Dungeons & Dragons.
O Fandom pretende ter seus fluxos de receita igualmente divididos entre publicidade, transações comerciais e assinaturas nos próximos dois a três anos, de acordo com seu CEO.
A Focus Multimedia é a terceira aquisição do Fandom desde que foi comprada pela Integrated Media. A empresa está procurando mais negócios, principalmente em torno de negócios centrados no criador em vídeo e áudio, disse Miller.
“Acreditamos que há mais que podemos fazer para superar os fãs”, disse ele.
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